从淘宝首页焦点图分析B2C网站增长用户履历的12个步骤

起源：上海J9集团网络 日期：2018-05-19 11:59 点击：

以下是这次调研选择的八张图片：

这八张图片风格都有肯定的差距性。我自己总结了一下，对八张焦点图大体解析了一下。

图一：色彩炫丽浓沉，偏可爱方向，凸起品牌，店东的概想，无促销字眼，无数字

图二：比力有品质感，淡色系，凸起卖点，永远包邮，从属关键词，VIP

图三：色彩偏粉嫩，沉点凸起包邮活动，从属信息：产品品牌和活动功夫，活动配应功夫节点，有限时前提

图四：深色系，视觉对比强烈，沉点凸起秒杀，通报信息：品牌，活动及活动功夫。文字引诱，有限时前提

图五：拥有驰名品牌吸引力，图片风格颇具幼资情调，凸起折扣信息，限时资讯。展示一个单品。

图六：图片比力有张度，使用裸女图加上1元抢购活动，视觉冲击力大。美女+1元+送IPAD的卖点刺激。

图七：暖色调深色系，纯色布景。文字、产品图片过多，沉点不够凸起，使用热销数字来打造马太效应。

图八：暖色调，少女情怀，凸起满减活动，有品牌影响力。通报信息：产品品牌、品类微风格

我将这八张图发给一些伴侣（找了三十幼我，其中9个男生，21个女生，春秋层都跟我相差不多，20岁到30岁），让他们依照直觉来选择八张焦点图的点击秩序。而后分列给我。并通知，首选某张图片的理由。统计了局如下：

我整顿了一下数据，将第一点击的权数设为8，第二点击的权数设为7，以此类推，最后点击的权数设为1。因而整顿出来了八张图各自的得分权沉如下：

总得分排名：图6>图8>图5>图3>图7>图1=图2>图4

其中男生选择的得分权沉图如下：

男选得分排名：图6>图5=图4>图8>图2=图3>图7>图1

女生选择的得分权沉图如下：

女选得分排名：图8>图6>图5>图3>图7>图1>图2>图4

上面三个矩阵图还是不能直接注明问题。那我再加工一下，整顿成如下一个表格。

我有必要对上图做一些名词诠释

得分：图片得分为加权得分，人数乘以相应分值再相加所得

得分比：男生得分占总得分比例，女生得分占总得分比例

首选率：单个个别在8张图片上首选点击此图片的概率

得分率：单张图片得分点总得分的比例

首选次数：在调研总体30幼我中共有几多人次首选点击此图片

末选次数：在调研总体30幼我中共有几多人次最后选择点击此图片

如此诠释过之后，应该能差不多看懂上面那些数据了，例如图1在男生人群中的首选率为0.35，也就是说焦点图1在正常情况下，男生会去点击的概率是0.35

除此之表，我还从调研者的反馈理由中抽出了一些关键词。好比说，秒杀，满减，包邮之类的，也列成了表格，如下所示：

上面这张图的名词就比力单一，就不诠氏缢，各人应该看得懂。好比说关键词美女的涉及人次为5，注明有5幼我由于美女这个刺激属性而去点击一张图片，关注度为0.11，注明，有百分之十一的人在点击习惯中会思考到美女的成分。

最后我做一下整体的分析吧：

一、从每张焦点图的总得分来看，差距并不是很大，八张图得分率最高的图6是16%，得分为174分，最低的图4得分率为10%，得分为109分。8张图的均匀得分是135分，可见，任何一张风格的焦点图都有他所对应的 一组兴致人群。其中，图3，图5，图6，图8四张图高于均匀分。

二、从首选率来看，男生的前三选择别离是：图6、图5、图4。女生的前三选择是：图8、图6、图5。有肯定的类似性，可见，品牌，美女，秒杀之类的关键属性在男生女生中是通用的。男女生选择原因区别比力大的是产品职能性。好比图7化妆品，图8女士内衣对女生的吸引力显然比对男生的吸引力大。

三、从选图理由中分析能够看到，女生的心理比力细腻，图片的色彩，格调，内容对她们的影响更大，而男生选图理由刚相对单一，他们更容易接受最单一了然的视觉刺激。例如夸大的图片成效，能干的促销字眼对男生的刺激就比力大。（从选图理由中还可看出，美女对女生的吸引力是不逊于男生的）