援救生鲜电商找“奇葩”说不定是个好法子

起源：上海J9集团网络 日期：2018-05-19 00:24 点击：

      目前国内农产品电商靠近4000家，其中仅有1%可能盈利，7%有巨额吃亏，88%略亏，4%盈亏吃旖
。如此惨淡的在农产品电商，问题多多，难题沉沉，到底怎么破!能力活下去?

 

      烧钱or等死!亚马逊通知你，很苦

      在互联网行业，有个很不好的潜规定，就是烧钱
。每一个入局的公司，都在等着敌手们烧钱烧死的那一刻，好来清算残局.传统电商如此，在线视频如此，当下的O2O也是如此，生鲜电商更是如此，美味七七其实就是先把钱烧完的那个先烈
。从2015年至今，倒下的生鲜电商也不在少数，如水果营杏注特土网、采购兄弟、后厨网、幼农女、慢品时光、卡卡鲜、菜管家、吉哆生涯网、优菜网等，其实从表表证据看，也都是如此
。

      能持续烧钱就能活下去吗?前面提到亚马逊烧了9年前，活是在世，但也只是进入了美国五大城市群，在快递业最成熟的处所能力真正有效保障生鲜品质和种类，且依附亚马逊巨大的用户群，依然活的艰巨
。

      所以，评论以为，亚马逊的生鲜电商目前也顶多只能算进入了这一领域，在美国食品杂货行业总销量中仅有0.8%的市场份额
。这个苦啊，还不知路要挨多久
。而在中国，整个市场无论是从冷链还是产品供给都不美满的情况下看，能比亚马逊玩的好到哪里去呢?

 

      与其做大而全，不如从找个奇葩慢慢来

 

      在京东集团副总裁邓天卓看来，生鲜电商最沉要的是解决供给链难题
。生鲜品类下面有好多细吩旆类，肉类和水果就是齐全分歧的概想，而分歧水果间的供给链要求又可能千差万别
。但这险些就是一个世界性难题了，只管很多生鲜电商都号称在破解此难题，如倒关的美味七七就祭出了万平米仓储、自建农产品基地、自建物流冷链中转站和线下实体店，其他不少公司也纷纷启发自己的生鲜专属采购点、到居民楼下的各类带温控职能的快递柜等
。

 

      了局反而进一步加大了自身正本就已经沉沉的职守
。而大而全却没有几多特色的生鲜电商又若何能吸引顾客兴致呢?一个问题远比供给链更亟待解决——我必须知路，我为何非要选择在你这里采办水果?

 

      仅仅一个价值便宜并不能回覆问题，只会陷入价值战，反而是最劈头段生鲜电商的玩法给出相识决步骤——刷爆款
。如顺丰、京东、天天果园和正本生涯等电商在2013年打得火热并一连到2015年的海表直采陈峰子大战，对此，天猫电商平台喵鲜生掌管人乐觉就曾暗示，生鲜电商花精力去推1―2款主打商品，是从带来关注度的角度思考，基于价值和履历度，消费者会自动传布，就能为网站带来新的用户
。

 

      其实，这并不仅仅是带来用户，而是用爆款的方式来破解供给链的难题
。不仅能够最大限度的减轻供给链的职守，测试和发现整个渠路衔接中的问题，更沉要的是，一旦一个产品做到极致，让用户从此只在网上采办这个产品，就是成功
。至少，昔时的褚橙、陈峰子已经做到了这一点
。只是后来各人都从生鲜的垂直极限品类冲击全品类，反而一下子陷入了昔时卖书确当当急剧转型全平台后的那种狼狈
。

 

      从线下稀罕的生鲜产品中找突破口，用“奇葩”的生鲜从线下门店处抢夺顾客眼球，这就是边缘化创新
。从一个奇葩，到更多的奇葩，让奇葩进入寻常苍生家，而不是只是高端享受，这样的生鲜电商，才真正可能有人爱
。

 

      跨界模式的引入，或能破解刷爆款难

 

      刷爆款，很多生鲜电商都在做，也都在寻找奇葩的生鲜来刺激眼球，可市场依然没有真正打开，爆款越来越难刷
。有时辰这就必要跨界的力量，进一步边缘化创新
。好比4月8日，”正本拼团”人人店上线，仅10天功夫，成单数量已超过13000单，且以每天千单的数量在不休增长
。这个正本拼团的东家布景很深厚，就是那个昔时捧红了褚橙顺便捧红了自己的生鲜电商正本生涯网
？伤飧銎赐+人人店的模式，为何红火呢?其实就是借助了微巴人人店作为一个微信端的分销平台职能，用其实并不陌生的团购方式，在微信这个社交网络上，实现了伴侣之间的共同拼团，自主传布
。当然，除了团购可能价值低到爆以表，开团的“团长”还能获得其成交团成员的佣金仿符来刺激传布欲
。