SNS助力汽车竞争 品牌影响深刻人心

起源：上海J9集团网络 日期：2018-05-19 01:01 点击：

SNS拥有壮大的口碑成效，而汔车团购又被商家演绎得风声水起，市场竞争堪称白热化，不少商家只能培本赚吆喝

；二者的相互结合，商家利用SNS壮大的病毒式传布效应，可能迅速抢占市场份额，提升品牌影响，收成可观效益。

作为首个选取“SNS+团购”自动传布的汽车品牌，奇瑞在人人公司旗下两大平台人人网和糯米网发展的零元团购传布

；谂疵淄加械某闲牌分，和人人网所拥有的真实人际关系链，奇瑞发展的零元团购活动有效解除了受多疑虑，持续调动其参加积极性，最终吸引了247,952人参团，演出了一场杰出的品牌传布大戏。奇瑞在这次传布活动所获得的成效，体现出SNS的真实人际关系链所蕴含的壮大能量。

本次活动的一大亮点，是奇瑞将瑞虎零元团购活动信息通过人人网以黑板报硬广、socialads（社会化告白）相互结合的方式进行推广，并以人人分享引发用户的病毒式传布。人人网用户较高的活跃度，以及相互之间较强的信赖感，再辅以成熟、高效的沟通战术，以真实团购和真实人际关系链的双沉作用，使奇瑞得以感动指标受多群体，实现了诸多品牌在零元团购活动中所进展的指标。

锁定主题用户群体

奇瑞瑞虎自上市以来，凭借不变的品质和超高的性价比，销量始终稳居国内SUV第一堡垒。奇瑞经销商于3月推出瑞虎导航版，在原有车型基础上增长了多项智能导航设备，正是共同这款车型的推广提议零元团购活动。

奇瑞所要“对话”的受多群体，与活跃在人人网、糯米网的用户有较高的匹配度。其中，人人网覆盖了1.6亿年轻族群，主题用户群以青年白领和大学生为主。此类人群占有爱好新鲜事物、乐于分享的个性，使团购活动信息传布的速度更快、领域更广，其功效也更为显著。

基于对人人网主题用户群的高度认同，奇瑞通过黑板报硬广和socialads相结合的方式，将活动信息进行充分奉告，使参团人数远超预期，达到了传布品牌信息，设置企业形象的推广指标。

截止4月29日，在人人网发展的分享活动吸引了37,535位用户前来参加，有关页面PV超过22万，告白点击突破10万次。不及20天的两项推广，就获得较为梦想的成效，其本原在于精准选择指标受多群真诚“对话”。

在SNS真诚对话

在设定指标，圈定受多群体后，若何选择正确的渠路进行沟通，便成为沉中之沉。

品牌与受多的沟通、对话，必要凭据媒体环境做适当变通。奇瑞在糯米网、人人网进行的立体式传布推动，就是基于对品牌沟通环境的综合考量。团购网站和SNS的组合传布，使品牌信息的扩散更为迅速，通过人人网真实关系链的分享，使品牌的驰名度、美誉度都获得提升。

通过在糯米网植入“零元团购”概想，在人人网通过老友新鲜事、人人分享等方式进行传布，用户的分享周到被全面调动，使活动信息出现病毒式扩散的势头

；疃诩，奇瑞按事先约定，凭据4月19日和28日纳斯达克收盘时三支特定股票的价值进行推算，别离抽得两位用户，各获得瑞虎汽车一年使用权，过程公开通明，颇受参加者好评。

人人网所占有的超强人气，令奇瑞投放的socialads和黑板报硬广收成颇丰。其中，socialads在14天内获得超过4300万次展示，黑板报硬广在3天功夫展示超过654万次。在两种告白大局的组合强推之下，用户对该零元团购活动始终维持着较高的参加周到。

socialads和黑板报硬广互为响应

奇瑞通过在人人网进行socialads和硬广投放，综合利用糯米网主页，及其新浪微博主页、人人网公共主页，在前期导流、中期维持、后期引爆的分阶段执行下，使瑞虎的零元拍卖活动信息得到充分传布，扩大了品牌与受多的接触面。通过SNS和团购的相结合，奇瑞获得与用户发展持续互动的机遇，自动分享、传布行为的产生，使用户在品牌传布中由被动接受转向自动参加，大幅提升了品牌传布成效。

以零元团购作为病毒式传布的话题，精准选择指标受多群体，合理利用软硬资源，该活动的发展实现了预期指标，大大提升了奇瑞的品牌驰名度。

作为开创汽车团购先河的奇瑞公司，充分利用新兴社会化媒体平台，发展零元团购活动获得不俗成效，充分体现SNS无可比力的传布效应。相信会有越来越多品牌参与到社会化媒体营销的行列傍边。

本文来自J9集团网络营销转载请注明

上海J9集团是专门从事口碑营销、互动营销和整合营销的专业网络营销策动机构。