网络营销作为一种特殊的营销方式，并不是任何产品选取它都能得到成功的，它拥有肯定的局限性，因而，在发展网络营销之前应相识网络用户特点，须确定网络营销合用的产品。要确定网络营销合用的产品，就要先钻研网络用户的总体特点。

网络用户的总体特点

据调查，当前网络用户通常拥有以下总体特点：年轻、个性、乐于尝试。网络用户的这些特点使他们越发注沉自我。他们具体要求越来越怪异，越来越千变万化，绝不能像从前那样对他们一概而论。他们不仅能作出选择，并且还巴望作出选择，他们不胆怯向商家提出挑战，有自己独立的设法，对自己的判断力极度得意。

思想清净，善于理性分析是网络用户的另一个显著特点。他们是那种不会等闲受舆论左右、受潮水影响的人，对铺天盖地的官方告白轰炸也有相当的抵抗力，对数据库资料苦苦斟酌，并据此作出决定。因而，对信息的组织和整顿，成为网络营销确当务之急。

网络用户价值观的变动使得他们采取了分歧以往的态度和进展。如环境主义对公家有着巨大的影响，并将持续成为21世纪的一种主流价值观。网络用户对商标的见解也有新变动，他们不再等闲地被商品的牌子所蛊惑，他们要的是寂仔质量、又价值相宜的器材。同时，他们还愿意看到并支持新牌子的出现。

哪些产品适合网络营销

若是泛泛而言，在互联网上进行市场营销的产品可所以任何产品或者任何服务项目。但是，就像分歧的产品适合选取分歧的销售渠路一样，网络营销也有其合用领域。产品能否利用网络营销通常取决于产品的性质、科技含量以及产品的指标市场与买卖方式等方面的成分。通常来说，目前适合于网络营销的产品重要有以下各类：

一是电脑软硬件产品。电脑软硬件产品在网上的销售一向很活跃。其原因重要有两点：首先，网络用户大无数对这类产品信息最为热衷，并且产品的升级，更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点；其次，电脑软件通过网络传输是极度方便的Ｄ芄谎∪∈杂没蛎夥言偷纫鹣颜叩男酥，在使用过软件网上试用版后，就可决定是否采办整个软件了。

二是知识含量高的产品。通常来说，知识含量高的产品在网上销售易于得到成功。好比生理征询、照拂等征询照拂型尤甚。

三是创新怪异的新产品。利用网络沟通的宽泛性、方便性，使创意怪异的新产品能够更自动地向更多的人展示。充分满足那些品尝怪异、需要特殊的顾客。

四是有珍藏价值的产品。

五是服务等无形产品。这类产品蕴含：宾馆预约、鲜花预约、演出票的订购、游览线路的遴选、储蓄业务、电子机票预约和各类征询服务等等。借助于网络，这类服务显得越发方便快捷有效，也越发人道化。

六是通常性的日常消费品。如日常的吃喝住行所用到的一些产品。

事实上，大无数产品都能够在网上进行营销。例如能够利用网络扩大品牌的宣传，增长品牌的认知、成立品牌忠诚等。从狭义上讲，网络营销的产品有其合用领域，但若是将网络营销看做整个营销系统的一部门，那么，由于它能对整个营销系统的优良运做起推作为用，所以在大无数产品和服务领域都能阐扬巨大的职能。

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